Säljtävling i Los Angeles
Ett företag inom hemelektronik behövde öka sin marknadsandel. I förstudien framkom att återförsäljarledet hade för dålig kunskap om produkterna, samt att produkterna inte exponerades tillräckligt i butikerna. Ciceron skapade en säljtävling som syftade till att motivera återförsäljarna att sälja den nya produktlinjen. Samtidigt var vi fysiskt ute hos de 120 största återförsäljarna varje månad för att utbilda om produkterna, för att öka exponeringen i butikerna samt att pusha för säljtävlingen.
Säljtävlingen pågick under tre månader, medan den fysiska butiksbearbetningen pågick under sex månader. Resultatet blev en försäljningsökning med 28% jämfört med samma period året innan.
De 20 vinnarna fick åka till Los Angeles där de besökte ett antal butiker inom olika branscher för att se hur de jobbar med butiksexponering och produktpromotions.
Tre månader efter resan påbörjades kommunikationen av nästa års tävling, för att hålla ett jämnt tryck och ligga högt upp på återförsäljarnas agenda.
